51过后，王总接了很多意向订单，但顾客都不着急成交，就想以工厂名义做场活动把订单压下来。和我电话沟通后，确定了活动时间，设计物料，制作，布置，到活动结束，一个星期搞定5拨顾客，成交了不到30万。王总说不做这场活动，之前的意向顾客可能都不会成交。王总做事情雷厉风行，选择品牌眼光独到，认准的事情绝不拖泥带水。选择世尚品牌时，商场总经理反对，家具城在当地属于中低端卖场，怎么可能销售这么高端的家具？店员反对，世尚产品成交价是原先品牌的两倍，完全没有信心。没想到王总还把世尚做起来了。这次活动，世尚店面成交情况让很多同商场的经销商很郁闷，有经销商说，世尚品牌也只有王总能做起来。我觉得这是个好现象，如果大家都找相同款式的产品来做，那不是又陷入价格竞争了么？我问王总，当时是怎么考虑的，她说主要是世尚产品小众，工艺成熟，有设计感。原先品牌售后太多，越做越没信心，后期更换材料是促使她换品牌主要因素。经销商在选择品牌时，大部分都在考虑这个品牌的款型，价格是否适合当地市场？很少人会考虑同行的竞争因素。所以建议选择品牌时不要走大门，而要走窄门。昨天和青岛汉易家居的翁总聊天，问他对目前软体市场的看法，他说目前暂时不考虑，主要还是把套房做好，如果大家都想去做的项目，自己就会慎重考虑。目前还是先把套房生意做好做大，自己扎根于中低端实木套房领域，高端经销商觉得做着没面子，不屑一顾。低端经销商资金和精力都无法和自己抗衡。这么好的经营策略，也只有做了二十多年家居生意的经销商能想出来。家居张大伟
