我是甜瓜。
提起非洲，您最先会想到什么？
是星空下的猴面包树森林？
是充满原始气息的部落？
非洲传统的鲁祖舞
这些年，无数中国人逐梦这片古老的大陆，
从旅游城市到原始部落，
如今的非洲，“中国制造”可谓无处不在。
但真正做到非洲之王的，只有一家，
它叫“传音手机”。
这家低调的中国企业，比华为还猛，
举个例子，年，华为销售了约2.4亿台手机，其中1.42亿都是由中国市场购买，占比超59%。
而传音，年销售了约1.37亿部手机，%全部销往海外。
至今，它的名字，可能多数国人闻所未闻。是的，这家企业虽然总部在中国，但产品压根不在中国销售，专攻海外市场。
但在非洲，它是绝对的“王者”，Logo长这样。
在遥远的“黑非洲”磨砺了10年，
中国传音，做到了非洲第一，世界第四。
01
中国BP机业务员，非洲称“皇”
如果您是“90前”，一定听说过“波导手机”，
当年那句“波导手机，手机中的战斗机”，再经由当时的天后“李玟”代言后，响彻中国的大江南北。
当年的“波导”靠做传呼机起家，后进军手机市场，先后干掉了诺基亚、摩托罗拉和爱立信等大牌，连续6年排名中国手机榜销量冠军。
在波导，曾有一名大学生传呼机（BB机）业务员，
他年由南昌航空大学毕业，进入波导工作，因为工作认真、业绩突出，一路从传呼机业务员拼到了波导当时的华北区首席代表、波导销售公司的常务副总，分管海外业务。
然而，就在波导如日中天之时，
他却突然提出了辞职，
他叫竺兆江。
曾经，在波导负责海外业务的竺兆江，跑遍了90多个国家，并敏锐地发现了商机：非洲。
遥远的非洲大陆，拥有10亿人口，而当时只有三星、诺基亚这样的海外大牌手机，高昂的售价让贫困的非洲人民无力负担。
年前后，非洲大陆的手机普及率仅为6%。
竺兆江判断：在这片几乎空白的大陆上，中低端价位手机，空间巨大！
遗憾的是，他的“非洲战略”没被波导重视，
于是，深潜多年的竺兆江，决定自立门户。
年，他在深圳创立了“传音手机”品牌，直接将目标定为：“挺进黑非洲！”
大津巴布韦遗址
非洲，可以分为三个世界：
以南非为代表的欧洲世界，
撒哈拉以北的阿拉伯世界，
撒哈拉以南，真正贫穷落后的黑非洲。
在黑非洲，乌干达、尼日利亚这样的国家人口众多，手机的普及率低到今天的你无法想象。
06年前后，欧美、世界各地的手机在非洲混战，
但商家们只是批手机到非洲卖，赚快钱，
却无人在非洲搭建渠道，成立自己的品牌，
这时，竺兆江带着团队来了。
避开当时已被诺基亚、三星进驻的非洲发达地区，
他们直接扎进了无人敢去的黑非洲，
农村包围城市，这条路，艰苦却明智。
在世界都忙着短跑赚快钱时，
这支中国团队，选择了最艰苦的马拉松。
02
5剂猛药，农村包围城市
垦荒的开端总是艰辛，
年8月，传音的第一台手机上市，虽然售价低廉，但销售情况并不理想。
想要杀出重围，需要有自己的特色。
经过市场调查，竺兆江发现，非洲地区信号极差，而不同运营商之间的通话资费又很高，为了保持持续在线，非洲人在打电话时，需要不停地更换SIM卡。
有数据显示：非洲的用户已有超过5亿张SIM卡，其中大部分用户都拥有至少2.39张SIM卡。
很多卡，却没钱买更多的手机，非常麻烦。
面对非洲大兄弟们的刚需，
年11月，传音推出了第一款手机品牌Tecno：主推机型t，主打双卡双待。
这款手机解决了当时人民的刚需，获得了成功。
一个月后，传音的另一个品牌itel也在非洲问世，
对症下药。
第一剂猛药：3卡3待、4卡4待“怪兽机型”。
4卡4待手机靠着华强北的技术，传音打响了第一炮。
第二剂猛药：宣传凶猛。
“从内罗毕的机场路到坎帕拉的贫民窟，从肯尼亚的边境小城Kisii到卢旺达的旅游城市Rubevu，
有墙的地方，就有传音的涂墙广告。”
甜瓜带您来看一看，什么叫真正的铺天盖地。
所有的楼体，全部刷满。
无数广告牌，无死角铺街。
甚至贫民窟的板房，没通网，也全部覆盖。
也许今天的你买不起手机，
但明天的你，依然是我们的潜在客户。
因此，我们招牌，必须在您的棚屋倔强地竖起。
线上，覆盖了非洲所有的每一家电视台。
线下，走市场
进大山
上大街
不仅是旗下品牌tecno的蓝色海报，
另一品牌itel的红色海报，同样满屏满目。
为了帮非洲当地刷墙的广告公司提高效率，
传音的工作人员亲自帮他们从淘宝购买各种工具，手把手做技术培训，教他们海报制作。
广告宣传，被传音做到了极致。
第三剂猛药：开店无死角。
非洲的市场分散程度很高，销售渠道尤为重要。
做销售，不仅要深，还要深得尖端。
竺兆江亲自带团队去了非洲贫民窟的最深处，
很多地方连人都无法居住。
但是仔细一看，却有传音的身影。
大街有大店
棚户区有小店
毫不夸张，只要是人能站的地方，
不出百步，必能看到传音的身影。
中国人勤奋、聪明能吃苦，很快大量的传音线下店，覆盖了非洲的各个角落。
这是毕内罗一条普通的街，
随手一拍，你最先看到的一定是传音。
第四剂猛药：
你想到的，想不到的，我们都做到了。
非洲缺点，传音在夜间大量采用了灯牌、路牌广告，
停电的夜晚，传音为无数非洲贫民照亮了心中的路。
在非洲，找个随时随地充电的地方很难，
针对这一点，传音使劲降低功耗，加大电池容量。
手机虽然越做越沉，但宇宙超强待机，
一次充电，待机半个月。
非洲人喜欢跳舞，一言不合就开跳。
传音给斗舞的黑老铁绑定了频率震动仪，规定时间内扭臀频次最高者，可获一部手机。
不仅如此，传音将外放音量超级强化，
一部普通手机，音量足以媲美一部小音箱。
有些型号的手机，还额外赠送包头耳麦，
让非洲大兄弟大嫂子，赞不绝口。
传音的tecno手机boomj8系列，
一直蝉联非洲最受欢迎音乐手机机型。
发布会现场，
尼日利亚最顶尖的18位巨星全员到齐，
发布会话题，被顶到了Twitter趋势第一。
管他山寨还是部落，
随时随地，嗨起来！
第五剂猛药：直击痛点
夜间自拍，多年来一直困扰非洲人民。
由于苹果、三星等在研发时，没针对深肤色群体进行面部优化，导致不少非洲人民深夜用手机拍出的照片，只能看到牙。
传音，在非洲搜集了数万张黑人照片，专门针对深肤色人种进行了面部轮廓曝光补偿，斥资3亿研发出了专门针对黑皮肤的美颜模式。
一般手机通过面部进行测光，而传音的摄像头是通过牙齿和眼白来定位，并在此基础上加强了曝光，从根本上上解决了非洲人民昼夜自拍的难题。
同时，还将东洋四大邪术之一的“中国美颜”，生动地移植到了非洲，
深肤色可以拍成栗子色、巧克力色、浅褐色、蜜棕等……
这也是传音迄今为止投入最大的一笔技术研发。
下面，是一位非洲大兄弟的切身体验。
而且，胜在非常自然。
不仅是美颜技术的突围，还有极接地气的推广。
买机送鸡，在非洲乡下，传音用家禽来做推广。
遇到节日，买一个智能手机，送一只大公鸡。
鸡圈就在零售店外，有些店一天能送出20多只鸡。
除了送鸡，还会送羊、送水，
当地人民缺啥喜欢啥，咱就送啥。
品牌真正的落地生根，语言必不可少。
比如，埃塞俄比亚的官方语言是阿姆哈拉语，当地人大多英语不好，使用手机非常不方便，此前，从没有哪个手机品牌真正为当地人民考虑过这个问题。
而传音，首次开放并将阿姆哈拉语纳入了手机系统语言，让埃塞俄比亚无论老人还是孩子，使用再无语言障碍，成为了埃塞俄比亚的“国民手机”。
非洲人民的生命离不开歌舞，而大型音乐平台根本没有非洲本地的曲库。
传音的tecno手机预装了一款音乐播放器：boomplay。这款音乐软件在非洲走街串巷，收录了大量非洲本地小众歌曲，长期霸屏非洲音乐app榜首。
到目前为止，这款APP的月活用户万，并保持着万/月的用户增长。
此外，传音还抢先一步，
布局了非洲版抖音：viskit，下载量极高。
还开发出了专门有非洲方言，
可横跨所有手机平台的即时聊天工具：
palmchat。
这款聊天工具，可在功能机与智能机间自由切换，
目前，注册用户数量已超1亿。
五剂猛药，传音登顶非洲“机皇”。
03
护城河
其实，现在的传音控股（TRANSSION），已经远远不止手机。
这家总部位于深圳的公司，在北京、上海、香港都设有分公司。
旗下品牌覆盖了智能手机、手机配件、售后服务、终端照明、移动互联、家用电器六大品类，共设立10个品牌。
其中智能手机品牌就有3个：TECNO、itel、Infinix，
移动互联则有Palmchat、HelloAf、Af，
还有照明品牌iFLUX，家电品牌Syinix，售后服务品牌Carlcare，以及手机配件品牌Oraimo。
看看这年会的规模
是的，传音还有自己的官方微博，
就是粉丝少的可怜……因为很多中国人都不知道。
但是，传音有多受非洲人民的喜爱呢？
“非洲人民最爱品牌强”，传音三大品牌全入选：
tecno第14，超过了百事可乐、微软。
itel排第25，位列惠普、谷歌之前。
infinix排在了第37位。
赚钱的同时，也不忘回馈民生。
这家公司雇佣了90%的非洲本地员工，
直接解决了一部分非洲人民的就业问题。
1年，传音曾在埃塞俄比亚设立了第一个枢纽，专门负责组装和生产。
如今，这里成为了传音在全球的主要生产基地之一。
印象深刻的是，埃塞俄比亚工业部副部长曾哽咽道：
“传音，是第一家帮埃塞俄比亚赚到外汇的公司，非常了不起！”
早期，传音还曾专门带非洲员工漂洋过海到深圳学习修手机技术。
这些人回到非洲，成为了技术传播的星火。
截止8年，传音在非洲建立了86个世界级售后服务中心，超过0家售后维修点。
甜瓜说
昨天，甜瓜询问两位非裔同事，
一位惊讶地问：“Tecno不是我们尼日利亚品牌吗？”
另一位则说：“不对，Tecno是我们乌干达的。”
听到他们的回答，甜瓜偷偷地笑了。
这就是我们的中国企业，品牌文化渗透得太走心，
搞得各国非洲人民都认为是本国的自有品牌。
当然，传音也并非高枕无忧。
其实，单就手机层面的技术，传音并不领先。
传音非洲称王，靠的主要还是低价和时间差。
初入非洲时，15美元就可以买到一部传音功能机。
到了8年，传音功能机的平均售价也只有60+人民币，智能机售价多元，远低于其他品牌的售价。
目前，传音虽然销售过亿，但主要仍然集中在功能机。8年，传音手机的销售总量70%是功能机，其销售额却只占了总营收的26.84%。
功能机拼价格，智能机拼技术。
甜瓜粗粗算下来，传音的功能机平均只赚5.3元/台，利润率不足3%。
而随着非洲各国网络的迭代，非洲人民也都开始了从功能机向智能机的过渡。而对于传音来说，技术是短板。
近3年，传音的累计研发投入，仅约占营收的3%。相比于华为公司近8万项的专利总量，传音仅像技术专利，少得可怜。
而近年，华为、小米等巨头面对国内市场增长放缓，也将目光瞄准了非洲市场。
竺兆江曾说：“我的好运可能将在年终结。”
然而多年的深耕，想真正击败传音，绝非易事。
传音非洲称王的传奇，也是中企大航海时代的缩影。
年，华为进入非洲，帮非洲建立了通信基础。
0年，浙商吴国才，独自敲开了非洲的大门，成为了中国手机出海第一人。
7年，传音漂洋过海，深耕10年，助非洲实现了手机的普及。
眼下的非洲，拥有全世界最年轻的人口，到本世纪末，非洲人口总数将占全球的1/3，未来将是超过中国人口的4倍。
21世纪的第一个10年，全球经济增长最快的10国中，6个在非洲。
历史的车轮向前，下一个传奇在哪里？
眼下，恐怕非洲才是最好的答案。
年5月31日，嘹亮的汽笛声中，车头绘有肯尼亚国旗的首班客运列车缓缓驶出蒙巴萨西站。由此，由中国企业设计建造的蒙巴萨－内罗毕标准轨铁路建成通车。
多年走来，有远见的中国人，
用数代的心血，在非洲布下希望的棋局，
而能否在群狼环伺下继续保住优势，
也是我们在未来必然要迈过的一道坎儿。
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