家居圈的原创设计品牌，能让人惊艳的并不多，市场多变导致风格的琳琅满目，让很多品牌在坚持原创时不免有些迷茫，是要迎合市场做全屋定制？还是遵循设计师理念做实用产品？是赶在市场洗牌期抓紧转型？还是坚守阵地等待市场沉淀？
种种问题使许多原创品牌觉得日子不好过，在市场普遍遭遇瓶颈期的时候，记者采访了HC28的执行总裁厉建伟，得到的却是不一样的答案：“从去年开始我们的产品受到了消费者、卖场、经销商的一致认可，事实证明，‘十年如一日’的坚持是有价值的”。HC28是怎样从相对小众的品牌成长到享誉业内外的原创设计品牌？作为中国家具原创品牌的代表，HC28凭借的是哪些优势？此次腾讯家居大咖说带您挖掘HC28成功背后的故事。
▲HC28执行总裁厉建伟
HC28的风格是“世界的”提起开始做HC28的初衷，厉建伟表示，由于自己从年开始做国内高端家具代理，到年成立HC28的时候已经有了一定经验，面对国内家具的质量和设计感普遍较差的情况，想做出一个真正属于中国的原创设计品牌。同时也坦言，和很多“木匠”或设计师出身的老板不一样，自己在家具制造方面完全是个“门外汉”。但凭着一股子韧劲，这个“门外汉”从材料、设计、工厂一样样学起来。
说起HC28的风格，厉建伟说这个问题的确困扰过他一段时间。由于做HC28的初衷是在东方情怀中融入现代设计感，所以HC28的现代不是冰冷的西方工业产品，而是融入东方意向，并表现中国文化中诗情画意和浑然一体的情趣，可谓是真正的“东西合璧”。“有一段时间，销售人员戏称，客人来了问我们是什么风格，要怎么回答？”这个问题直到遇到日本设计师黑川雅之才有了答案。厉建伟讲道，有一次黑川来店里看完产品说了句：HC28的风格是“世界的”。“黑川的一句话让我茅塞顿开，不仅解开了我的心结，更打通了禁锢家具划分的横梁，所谓仁者见仁，大概就是这种心意相通”。
纵观家居业的发展，风格划分已经统领多年。但消费者的需求已经发生了翻天覆地的变化，从简单的功能需求到风格定位，现已发展到人文需求。家居圈的风格化严重导致审美疲劳，产品不是大同小异就是不接地气。现在的市场需要的是一种调性，HC28的产品，现在看来已经摆脱禁锢：做可以消费得起的奢侈品，将设计、中国制造推向世界。
▲HC28-IHOME艾玛客厅系列
原创设计要有自己的DNA说起HC28的第一代产品，厉建伟讲了这个一个插曲，HC28第一代产品研发生产的时候，邀请到了法国的设计师，HC28不惜成本用最好的面料，遵循设计师的高要求，生产了70多件产品，每个都是独立的存在，虽然有很高的调性，但问题也不少：产品不配套，互相之间“不熟”。这些让厉建伟看到了不足，经过和设计师商讨切磋，HC28的第二代产品巧妙的结合了东西方元素，在法国MaisonObjet家具展上，凭借“东西合璧”的标签，在家居圈一炮打响。
HC28的产品在设计上的独树一帜，还要得益于厉建伟这个“翻译家”。不仅是家居圈，在很多领域都存在一个怪现象，设计师不懂用户需求，做出的产品体验感较差；销售为迎合市场，对设计理解尚浅不懂介绍。这个时候厉建伟的“翻译”天分就被发挥的淋漓尽致，由于对市场有敏锐的嗅觉，他通过不同渠道能在第一时间掌握市场需求，而在设计上的造诣让他和设计师交流沟通无障碍，在市场和设计师之间找到一个平衡点，将多方意见揉和到一起。
据悉，在家居圈有80%-90%的企业都是市场驱动型，即做市场需求的产品。而HC28却刚好相反，是完完全全的产品驱动型。“企业做产品需要考虑时间的维度，产品不仅需要与时俱进，更要做出有神韵、有调性的产品，而这是需要时间沉淀的。HC28为了保持设计灵*和纯洁性，材质从板式到实木，颜色从黑白灰到彩色，工艺从直角到圆角，都是经过反复提案确定的”。
▲HC28-BOLD博德客厅系列
要用发展的眼光做企业厉建伟表示，十几年前，市场因素的影响下，注重设计与品质的中国家具企业不多。但今天，中国家具制造也在追求转型升级，往更高的品质、更有设计感的方向发展。到今年，HC28已经遍及全国50多个城市，在做市场调研后，有的城市已经有了二店。国外市场像新加坡、马兰西亚、美国、泰国等也均有出口，并且海外的展厅已经多达10余家，在许多地标性城市参与了国际酒店项目，获得了广泛的认可。
“人无远虑，必有近忧。做企业一定要有危机感，前几年在发展阶段，虽然忐忑但感觉一直上着发条，知道自己缺什么的时候就会一直往前推进，现在到了稳定期，产品和销售都稳定后，反而有些焦虑，规模虽要扩大，但也要稳扎稳打”。
在厉建伟看来，做品牌和做人是一样的，都应该有个性。“和HC28合作的设计师来自法国、意大利、西班牙，也包括中国设计师，在各种灵感、文化的碰撞当中，用中国的灵*，支撑起现代的表现手法，就是HC28要做的。”
上海参展品牌展现多元化据厉建伟透露，在年中国国际家具展上，HC28会展现出多元的一面：日本现代设计大师黑川雅之设计的“风、云、水、气、土”茶室系列、国际知名设计师梁志天设计的PianPian系列、国内新锐设计师周宸宸的BOLD及FOND系列等作品均会在展会展出。厉建伟介绍，此次展会上还会展示几款高端的衣帽间，都是第一次亮相。
▲HC28-PianPian卧室系列
能够在家居圈立直腰板，不以打折促销吸引顾客的企业不多。在市场找到自己的个性，再用国际化的语言传递给市场，让中国不再只是家具“代工厂”的道路任重道远，HC28迈出了第一步。“酒香不怕巷子深”，对于品牌来说，形成自己的风格并非易事，但既然做了就要为之奋斗，厉建伟表示。
作者：纪海晨
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