“我们做的是电力类民生工程，产品质量、安全稳定始终要放在第一位。通过部署线上渠道，与阿里巴巴国际站合作，项目成功率获得提升。工程类特征是周期长，与跨境供应链合作，保障了资金链充足。”
本期商家故事，我们特邀乐清劳恩斯进出口有限公司（下文简称：劳恩斯）CEO戴总分享：走出国门成为出口型企业，并以外贸带动内贸，与多家央企客户建立了合作关系，实现销售额3亿的输配电类高新技术企业的经营之道。劳恩斯介绍No.1
因疫情部署线上渠道，在阿里巴巴国际站进行延展劳恩斯于年成立，最初是一家外贸公司，并以此为基础成立了生产型公司（劳伦斯电气有限公司），设立于江西。后续在非洲乌干达和坦桑尼亚相继成立了分公司。在此之前大部分经营以线下渠道为主，因业务发展，人员相继扩张。在疫情期间，业务人员不便外出，戴总迅速决定部署线上渠道，在阿里巴巴国际站上进行事业的拓展。戴总提到：劳恩斯的产品是输配电类，以电力工程的产品为主，与基建产品类似。大部分客户集中在非洲、东南亚国家，目前国内外公司年产值与销售额已达到三个亿的规模。基于出口为主，在国内设立了基地，通过良好的企业形象，以外贸带动了国内销售，并相继与多家央企客户建立了密切的合作关系。不仅走出了国门，在国内也研发了电力方面的优势产品。劳恩斯产品No.2
工程类项目资金链尤为重要，巧用信用证与融资产品戴总作为国际贸易专业出身，并深耕电力行业十余年，作了干货分享：1、工程类项目国内外的标准不同：无论对于产品质量、资质要求，国内外标准都有所不同。劳恩斯随着多年出口经验积累，目前国外的资质较齐全，并获取了IS质量管理体系认证，IS环境管理体系和GB/T职业健康安全管理体系认证等。因此也获得国内央企的青睐与信任。2、工程类项目周期较长：从公开招标到供货，一直到交期完成，一般需要两到三年的时间。因此资金链的充足就尤为重要。从事这行的投入大、回款时间长，因此出口大多数会选择信用证。在信用证与融资方面阿里巴巴国际站跨境供应链也提供了便利的条件，能避免繁琐的审批流程，节省了时间，放款及时。因此水到渠成建立了合作，通过信用证的十余单收款，交易达万美金，支持多种出口方式，不需要开户就能快速接入多家优质交单行。通过融资服务，获得了余万人民币的融资金额，让资金周转流动，能投入到新的项目中做更多的研发，承接更多的客户，并且全流程在线上操作，覆盖全球主流信用证市场。3、线上和线下客户的区别：工程类行业大部分是通过线下的知名企业进行推荐与合作，订单相较比较大，但价格和付款方式没有那么理想。线上的客户前期订单并不会很大，但付的都是现款。劳恩斯会通过专业提供行业的解决方案，站在经济的角度去考虑，用可靠的质量、价格优惠的产品进行组合配备提供给客户。4、民生工程的产品，质量始终是第一位：做好产品质量尤为关键。我们做的是民生工程的产品，电力产品要以稳定、安全为主。若因价格而偷工减料，做出工艺上的改变，则会出现重大事故，因此安全放在第一位，日久见人心，慢慢就会获得一些客户。我们不少客户是国外的电力工程师，他们会了解哪家的产品质量做得比较好，逐步形成口碑，通过质量和品质把生意做起来。劳恩斯产品No.3
创建勤奋、谦逊、稳重的团队，成为全球输配电集成供应商劳恩斯团队合影对于工程类项目，专业度及难度都有一定门槛。劳恩斯的组织由戴总助理打理进出口团队，并且分为两个业务部门：业务一部以国内各大央企客户为主，业务二部以国外客户为主。并且设立采购部门，质检部门等。工厂也设有负责生产管理的人员，销售与生产进行区分，由销售提供订单给生产。并且将劳恩斯工厂设立在国外，能够节省原材料运输的成本，对公司知名度提升也有所提升，国外客户能够通过本地进行引流，也能增加客户的信任感。因行业特征是周期长，从最初建立客户关系到项目完结，完整时间需要几年，有些业务员可能会没有信心。但通过和阿里巴巴国际站合作，业务团队也区分为线上和线下的团队，线上订单虽然不如线下订单大，但成功率高，能够给予业务员自信。并且目前针对产品也有一些迭代，将考虑在行业内研发民用产品进行拓品。戴总分享到：“作为民营企业任重道远，创始人首先要坚持，坚持下来就会有所获得。第二是要专业并钻研商机。”我们期待戴总用稳重、谦逊与责任感带领着一群有韧性、勤奋的团队，沉心与耐心专注做输配电产品的高新技术企业，成为全球输配电集成供应商！往期回顾01
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