今天转发福友hqm的新帖:"给外贸新人的建议：做外贸，先做跟单！",他注册福步已经有13年，也算资深外贸了。许多人还未大学毕业，就在外贸老师的指引下注册了福步，开始接受外贸的洗礼。
做了十几年外贸了，说说我的经历和体会
1进入外贸行业，尽量先做跟单，在做业务。
我做过很多产品，成交过很多订单，与潜在客户也有很多失败的交流，之所以成功接单或者客户不再联系，有一个很重要的因素，看谁对产品更了解，谁就有主动优势。我相信大部分买家不喜欢与生手业务打交道，因为很费精力，而且变故也很多。
另外，从跟单到业务是一个正常的过程，如果从业务变为跟单，心里上就会有道坎。我到电缆公司做业务，20多天后，我感觉很难有订单，于是领导建议我改做跟单，先熟悉产品，而且也有固定收入，但是我首先就是心里不舒服，果断拒绝。
但这点对于新奇特的产品不适用，此类产品可以直接做业务，边做变学习，因为业务员一定会比客户更了解产品
2不要频繁的换产品
我做外贸十几年，公司工厂去过一些，产品也换过许多，老板炒过我，我也炒过老板，自己也SOHO过，真正能存点钱的还是打工超过一年的公司，或者自己SOHO过几年的保护膜。我就一个普通人，毕业后四年基本是四处飘荡，辗转多地，一无所获。直到深圳后，在逐渐稳定下来，后来SOHO,待了8年，期间保护膜也是我做的最长的产品，才积累了一些资本。
拿出我本人的例子，是在告诉新人，虽然“树挪死，人挪活”，但是要想赚到钱，一定要稳定，稳定地方，稳定产品，刚入新公司，刚做新产品，建议不要想着立刻就能赚钱，赚钱是一年以后的事情。
对应那些搞人海战术的贸易公司，建议不要去了，对于“试用期无业绩就走人”公司，能选择不试，就不要试。
高晓松说过：司马懿的才能不及诸葛亮，又能熬过曹操，曹丕，曹睿三代不死而成为当时最大的赢家，就是因为他活的长。而三国第一战士吕布就是一个反例
3外贸业务员与性格内向外向无关
有一种说法，内向的人不适合做外贸。我坚决不同意，如果说不适合做内销，我还无法反驳，但是性格内向与外向与做外贸没有什么大的影响。如同找对象一样，有人喜欢说话好听的，有人喜欢稳重踏实的。况且，我们销售的对象是外国人，他们的世界观，人生观，价值观与我们真的不一样。圣诞节前给美国客户发贺卡，客户根本不理我，我说给他们免费做个产品日历，客户的产品图片很快就发过来了。只有亚非拉的友人有事没事的